Маркетинг в отраслях и сферах деятельности
  • Register
Что нужно сделать, прежде чем уйти из офиса на фриланс: 7 советов

Что нужно сделать, прежде чем уйти из офиса на фриланс: 7 советов

Смена гарантированной ежедневной работы в офисе «от звонка до звонка» на жизнь фрилансера может...

Как вы воспринимаете мир: определите свою ведущую репрезентативную систему

Как вы воспринимаете мир: определите свою ведущую репрезентативную систему

У вас есть своя ведущая репрезентативная система, с помощью которой вы получаете наибольшее...

5 советов для тех, кто хочет основать собственный бизнес, не уходя с работы

5 советов для тех, кто хочет основать собственный бизнес, не уходя с работы

Мечты многих молодых людей о собственном стартапе часто разбиваются о необходимость работать в...

17.5. Конкурентоспособность фирмы и ее продукции на зарубежном рынке

Конкуренция является ключевым звеном в функционировании всего механизма рынка и рыночной экономики в целом. Определить конкуренцию можно как экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы собственников товаров и услуг за наиболее выгодные условия производства и реализации. Конкуренция в мировом хозяйстве — это экономический рычаг стимулирования производства и повышения качества продукции, приспособления ее к потребностям потребителей, одно из объективных условий функционирования и развития фирмы на базе международного разделения труда (МРТ).
Рыночная конкуренция исследуется давно. Еще Адам Смит сформулировал известный принцип «невидимой руки». Согласно этому экономическому закону рыночная экономика (благодаря конкуренции) устроена так, что, хотя
предприниматели заботятся только о своих личных интересах, сила обстоятельств вынуждает их действовать в общественных интересах.
Известный современный исследователь конкуренции Майкл Портер пишет о конкуренции как силе, включающей в себя: 1) угрозу появления нового конкурента; 2) угрозу замены продуктов и услуг; 3) соперничество поставщиков; 4) соперничество покупателей; 5) борьбу между имеющимися конкурентами. Эти пять сил определяют цены, которые фирмы могут назначать; уровень издержек, которые требуется нести; масштабы инвестиций, необходимых для победы над соперниками.
Понятие «конкурентоспособность фирмы» включает большой комплекс экономических характеристик, определяющих положение фирмы на том или ином рынке. Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность фирмы — производителя этой продукции тесно взаимосвязаны и соотносятся между собой как часть и целое. Возможность фирмы конкурировать на рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности фирмы, оказывающих влияние на результаты конкурентной борьбы. На уровень конкурентоспособности сильное влияние оказывают также степень совершенства технологии производства, сложившийся рекламный имидж фирмы, ряд других факторов.
Конкурентоспособность — это емкая экономическая категория, разделяемая на несколько уровней: конкурентоспособность товара (КСТ), товаропроизводителя, отраслевая, страновая. Последние три уровня — производные от КСТ, определяемые ею.
Конкурентоспособность товара — комплексный показатель, определяющий его возможность удовлетворять требованиям потребителей на рынке при сохранении или увеличении реальных доходов производителя товара. В данном определении следует подчеркнуть три важных момента.
Товар должен по цене и качеству соответствовать требованиям потребителей на выбранном сегменте рынка.
Рынок, где реализуется товар, должен быть свободным и справедливым, т.е. на рынок должен быть свободный доступ конкурентных товаров, и эти товары не должны подвергаться дискриминации или, наоборот, преференциальным воздействиям.
Ценовая конкурентоспособность должна достигаться не за счет уменьшения доходов производителя товара, так как, снижая зарплату работникам, можно существенно снизить цену товара.
В экономической литературе еще не выработаны единое понятие «конкурентоспособность» и методы оценки конкурентоспособности. Существует несколько подходов к решению этой проблемы, из которых наиболее часто ветречающимися являются следующие:
♦ матричный;
♦ по сравнительным преимуществам;
♦ по теории равновесия фирмы и отрасли;
♦ по методу «профилей» и качеству продукции;
♦ по рыночным позициям фирмы (структурный и функциональный методы).
Конкурентоспособно то изделие, которое со всех точек зрения наиболее полно соответствует требованиям потребителя, поэтому оценочные показатели, особенно сложных технических изделий, должны быть всесторонними.
Поскольку конкуренция фирм на рынке принимает вид конкуренции самой продукции, уместно главное внимание сосредоточить на феномене «конкурентоспособность товара» (КСТ).
Выход на внешний рынок всегда предполагает вступление фирмы в конкурентную борьбу. В условиях насыщенности мировых товарных рынков каждый товар (как и его производитель) вынужден вести жесткую борьбу за предпочтение потребителя. Внимательное изучение поведения покупателей показывает, что в процессе сравнения и отбора выигрывает тот товар, у которого отношение полезного эффекта (Р) к затратам на его приобретение и
использование (С) максимально по сравнению с другими аналогичными товарами. Таким образом, в самом общем виде условие конкурентоспособности можно представить следующим образом:
КСТ = (Р : С) — max.
Для того чтобы определить КСТ по конкретному потенциально экспортному товару, нужно сравнить его с другими представленными на рынке товарами, что, в свою очередь, предполагает ряд исследований и расчетов. Их суть отражена в алгоритме оценки уровня КСТ, представленном на рис. 17.5.
После выбора товара для анализа КСТ и сравниваемого с ним образца определяется набор подлежащих оценке и сравнению параметров. Часть этих параметров должна характеризовать потребительные свойства товара, другая часть — его экономические свойства. Набор потребительных параметров товара обычно включает технические, конструктивные, эргономические и эстетические свойства. Большое значение имеет последующее определение «веса» каждого из анализируемых параметров, построение их иерархии.
Экономические параметры в совокупности составляют цену потребления (Р):
Экономические параметры: цена товара (Р1); расходы на его транспортировку (Р2); эксплуатацию (Р3); установку (Р4); ремонт (Р5); техническое обслуживание (Р6); налоги (Р7) и т.д. делают цену потребления одним из важнейших показателей КСТ, в частности, потому, что сумма затрат, связанных с эксплуатацией изделия, может значительно превосходить его цену, например для грузового автомобиля — в 5 — 6 раз, пассажирского самолета — в 7 — 8 раз.
На следующем этапе проводят оценку степени удовлетворения потребности покупателя с помощью сводного
параметрического индекса In, который рассчитывается по формуле:
где: n — число анализируемых количественных параметров, a j — вес j-ro параметрического индекса; i, j — параметрический индекс j-го параметра. Следует помнить, что ни i, j, ни In не могут быть более 100%, так как потребность, удовлетворенная более чем на 100%, — это абсурд, нецелесообразная растрата ресурсов, не имеющая значения для потребителя.
Параметрический индекс может иметь только два значения — 0 и 1. Нулевое значение индекса означает полную потерю конкурентоспособности данным изделием.
Сводный индекс КСТ по экономическим параметрам (Ie) определяют следующим образом:
где m — число анализируемых экономических параметров, а i — вес i-го параметрического индекса, ji — параметрический индекс i-го параметра.
Сводные индексы КСТ по потребительным и экономическим параметрам дают интегральный показатель относительной конкурентоспособности (К) данного изделия по отношению к образцу.
Если К < 1, анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности образец, если К > 1, то уступает, если К = 1 — находится на одинаковом уровне. Задача фирмы — первый или последний вариант. При другом результате приходится принимать меры по улучшению соответствующих потребительных свойств и экономических параметров.
Действующие на рынке фирмы по-разному подходят к проблемам конкурентоспособности, используют различные принципы для построения своих маркетинговых стратегий.
Даже краткий обзор основных стратегий Конкурентной борьбы достаточен, чтобы убедиться в том, насколько реальный рынок далек от упрощенной картины «лобовой» конкуренции на выживание. Наблюдается не столько «война всех против всех», сколько сосуществование и взаимодополнение компаний разных типов. В данном случае раздел рынков основывается не на монополистическом сговоре, а на размежевании, дифференциации ниш. Последняя состоит в том, что фирмы в силу своей неодинаковой приспособленности к деятельности в разных рыночных условиях, стремятся работать только на тех сегментах, где они сильнее конкурентов.
Обобщая анализ проблем конкуренции, следует напомнить простые истины: из двух однородных товаров покупатель всегда выбирает тот, который дешевле, а из двух однородных товаров с одинаковыми ценами — тот, чьи потребительные свойства выше. Поэтому в борьбе за покупателя продавец (производитель) должен либо снижать цены, либо повышать качество предлагаемых товаров.

 

Это интересно