Маркетинг в отраслях и сферах деятельности
  • Register
Что нужно сделать, прежде чем уйти из офиса на фриланс: 7 советов

Что нужно сделать, прежде чем уйти из офиса на фриланс: 7 советов

Смена гарантированной ежедневной работы в офисе «от звонка до звонка» на жизнь фрилансера может...

Как вы воспринимаете мир: определите свою ведущую репрезентативную систему

Как вы воспринимаете мир: определите свою ведущую репрезентативную систему

У вас есть своя ведущая репрезентативная система, с помощью которой вы получаете наибольшее...

5 советов для тех, кто хочет основать собственный бизнес, не уходя с работы

5 советов для тех, кто хочет основать собственный бизнес, не уходя с работы

Мечты многих молодых людей о собственном стартапе часто разбиваются о необходимость работать в...

4.3. Содержание и специфические особенности маркетинга средств производства

Решению проблем функционирования рынка средств производства активно способствует практическое использование принципов и методов современного маркетинга. Под маркетингом здесь понимается целостная экономическая система, направленная на обеспечение максимального сбыта продукции производственно-технического назначения, достижение высокой эффективности ее производства и расширение рыночной доли. В отличие от других форм организации деятельности маркетинг является особой управленческой концепцией, в рамках которой все подчинено конечной цели — максимальному сбыту средств производства как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
Следует учесть, что маркетинг в области средств производства начал развиваться позднее, чем маркетинг потребительских товаров, так как в этой сфере деятельности процесс диверсификации потребностей заказчика проходил относительно более медленными темпами. Однако еще с начала 80-х гг. возросли темпы научно-технического прогресса, которые все в большей степени стали вызывать сокращение жизненного цикла машин и оборудования, технологических процессов, методов производства. Основная особенность маркетинга средств производства заключается в том, что он нацелен преимущественно на поиск новых технологических решений в промышленных процессах, направленных на снижение материале- и энергоемкости производства.
Исходя из общепризнанной формулы: «Производить то, что безусловно находит сбыт», маркетинг средств производства строится на следующих основных принципах:
во-первых, нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности, реализацию средств производства на рынке в соответствии с долговременной целью, намеченной фирмой;
во-вторых, применение в единстве и взаимосвязи тактики и стратегии активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них;
в-третьих, направленность деятельности не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы на основе прогнозных разработок, моделирования средств производства рыночной новизны.
Одной из главных отличительных особенностей маркетинга средств производства является значительное влияние научно-технического прогресса на реализуемую продукцию. Как известно, на рубеже XX и XXI вв. научный прогресс стал важнейшим процессом, определяющим развитие современной экономики.
Таким образом, учет специфики конкурентной стратегии различных фирм и компаний, работающих на рынке средств производства, позволяет описать механизм внедрения достижений научно-технического прогресса с особой полнотой и конкретностью, установить, на каких этапах решающей оказывается роль тех или иных субъектов рынка средств производства.
По мнению известного российского ученого, занимающегося проблемами экономической теории, маркетинга и менеджмента, А. Ю. Юданова, выделяют четыре основные этапа научно-технического прогресса:
1-й этап — изобретение, внедрение;
2-й этап — тиражирование;
3-й этап — дифференциация;
4-й этап — зрелость.
Так, на первом этапе фирмы, производящие технические разработки новых средств производства, сочетают в себе также полную финансовую ответственность за конечный исход дела, таким образом, они обеспечивают предельную эффективность своих научных исследований и конструкторских разработок. Но не следует забывать здесь, что инвестируемый в такие проекты капитал носит скорее венчурный, т.е. рисковый, характер, чем перспективную возможность получения прибыли.
На втором этапе в массовое тиражирование опытных образцов средств производства включаются уже крупные предприятия машиностроительного комплекса, обладающие значительной производственной базой. В последние годы такая работа часто осуществлялась на основе конверсии оборонных предприятий страны.
Третий этап обусловливает расширение и разнообразие видов средств производства на рынке. Вместо одной марки появляется широкая палитра в номенклатуре однородных средств производства. Таким образом, на данном этапе у фирм — производителей продукции производственно-технического назначения появляется тенденция к поиску своих «ниш» на рынке, основанных на адаптивном научно-техническом процессе, который приспосабливает их продукцию к специальным запросам потребителей.
На четвертом этапе продолжается техническое совершенствование средств производства. В этом, помимо их массового тиражирования, состоит вклад фирм-производителей в НТП. Поэтому только постоянное улучшение технических характеристик продукции производственно-технического назначения позволяет этим фирмам сохранять свои позиции на рынке средств производства в условиях конкурентной борьбы.
Но не следует забывать, что по типу рыночной структуры рынок средств производства является олигополисти-ческим. При такой рыночной структуре лишь несколько фирм контролируют производство и реализацию
продукции. Это объясняется весьма значительными расходами, связанными с организацией производства. Следует заметить, что олигополии присуща зависимость уровня «рыночной власти» каждой фирмы — изготовителя продукции производственно-технического назначения от степени концентрации предложения на рынке средств производства и характера конкуренции. Показателем, отражающим степень концентрации такого рынка и власти над ценой, является индекс Герфиндаля, который равен сумме квадратов долей каждой фирмы-изготовителя на рынке, т.е.:
где S — доля фирмы-изготовителя на рынке средств производства.
Маркетинг средств производства в большей степени, чем какое-либо другое направление прикладного маркетинга, ориентирован на инновации. Чтобы лучше разобраться в особенностях инноваций, рассмотрим их классификацию, предлагаемую немецким ученым Р. Бертом. Данная классификация подразделяет инновации по двум основным признакам:
1-й признак: степень новизны;
2-й признак: происхождение идеи нововведения.
Именно инновации в различных средствах производства делают их конкурентоспособными даже на олигополисти-ческом рынке, приводя к последующему обновлению номенклатуры их выпуска. В настоящее время доля различных типов инноваций средств производства в общем их объеме распределяется примерно следующим образом:
46% — инновации с предсказуемым риском;
31% — перенос инноваций с предсказуемым риском;
9% — улучшающие инновации;
8% — перенос прорывных инноваций;
6% — прорывные инновации.
В целом инновационный процесс является составляющей научно-технического прогресса, органически встраивается в современный механизм развития товарно-денежных отношений. Такие составляющие этого механизма, как конкуренция, производитель, потребитель и государство, находятся в постоянно меняющейся, противоречивой взаимозависимости.
Наряду с этим в результате НТП в настоящее время несколько меняется значимость приоритетов производства продукции производственно-технического назначения. Так, на первый план, вместо желания получения максимальной прибыли, выдвигается теперь проблема качества средств производства. Именно обеспечение качества продукции становится одним из основных залогов успеха в конкурентной борьбе. Цена и прибыль «отодвигаются» на третье место, уступая диверсификации, после чего следуют: сроки и обязательность поставок, удовлетворение желаний потребителей, увеличение сроков и объемов сервисного обслуживания.
Следует также отметить, что при всем многообразии современных средств производства, технологических и организационных процессов их выпуска концепции организации производства подчинялись определенным принципам, которые до определенного периода развития производства считались незыблемыми и неизменными. Однако НТП заставил по-иному взглянуть на эти принципы.
Возникающие в период ускоренного развития НТП прогрессивные явления определяют необходимость гибкого инженерного мышления. При проектировании производственного процесса и организации производства на конкретном предприятии машиностроения обязательно следует учитывать возникающие противоречия и соответственно корректировать принимаемые решения. К примеру, организация перехода на выпуск новой продукции производственно-технического назначения в серийном производстве требует создания соответствующей
организационно-технической структуры такого производства. При реализации новых организационно-технических структур необходимо учитывать не только особенности новых технологий, но и концепции организации, на которых они базируются, а также особенности возникающих в эпоху НТП противоречий. Таким образом, концепции организации не являются постоянными и тем более предписывающими и нормативными. Необходимо помнить, что то, что еще вчера, казалось, ведет к неизменному успеху, уже сегодня, на новом витке науки и техники, может оказаться устаревшим и малоэффективным.
Одной из наиболее распространенных ошибок при использовании этих концепций является игнорирование компромисса в целях достижения желательного результата.
Поэтому в качестве одного из примеров изменения ориентации на один из организационных факторов интенсификации производства продукции производственно-технического назначения можно привести подход к степени дифференциации технологических процессов.
Очевидно, что в маркетинговой стратегии фирм, поставляющих на рынок средств производства такую продукцию, ключевыми моментами должны стать гибкость, целесообразность и возможность выпуска малых серий, в том числе заказных образцов, а также разнообразие номенклатуры и соблюдение высокого качества.

 

.

snol

Это интересно