Коммуникации в обществе
  • Register
Что нужно сделать, прежде чем уйти из офиса на фриланс: 7 советов

Что нужно сделать, прежде чем уйти из офиса на фриланс: 7 советов

Смена гарантированной ежедневной работы в офисе «от звонка до звонка» на жизнь фрилансера может...

Как вы воспринимаете мир: определите свою ведущую репрезентативную систему

Как вы воспринимаете мир: определите свою ведущую репрезентативную систему

У вас есть своя ведущая репрезентативная система, с помощью которой вы получаете наибольшее...

5 советов для тех, кто хочет основать собственный бизнес, не уходя с работы

5 советов для тех, кто хочет основать собственный бизнес, не уходя с работы

Мечты многих молодых людей о собственном стартапе часто разбиваются о необходимость работать в...

ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ ВОЗДЕЙСТВИЯ РЕКЛАМЫ "AIDA": НОВАЯ МОДЕЛЬ КОММУНИКАТИВНОГО ПРОЦЕССА?

Специалистам в области коммуникологии и коммуникативистики с середины XX в. известны такие структурные модели коммуникативного процесса, как : "линейные" Г.Лассуэлла, успешно применяемые для описания массово-информационных процессов; информационно-математическая К.Шеннона-У.Уивера; кибернетическая Н.Винера; циркулярная У.Шрамма и Ч.Осгуда; модель "ИСКП" (SMCR) Д. Берло; "лингвистическая" Р.Якобсона;  модели дву - и n - ступенчатых потоков информации; "имиджевые" модели, а также целый ряд психологических моделей, например,  - "интеракционистская" балансная  модель Т.Ньюкомба, "демонстрационная" модель эффективной коммуникации Ш.фон Туна, "двухканальная" модель речевой коммуникации, "диалектическая" модель межличностной коммуникации Л.Бакстера, модели "убеждающей коммуникации" Йельской школы, основанной К.Ховландом, и др.  
Реклама - это передаваемая при помощи СМК информация о потребительских свойствах товара и видах услуг с целью их реализации и создания спроса на них. Поскольку реклама является видом массовой, т.е. ретиальной коммуникации, то традиционные модели описания и изучения  процесса рекламной деятельности включали такие структурные элементы, как: рекламодатель (информация о клиенте и его продукте); рекламное агентство, коммуникативные средства рекламы (текст, его актуализация как дискурса, т.е. "тематическое поле", тональность, способы передачи информации, выражаемые в информационных знаках, а также обратная связь в виде реакции потребителя);  СМК (выбор каналов информации); аудитория (знание целевой аудитории, т.е. изучение социологических и психологических характеристик потенциального потребителя).
В последние два десятилетия в зарубежной рекламистике, которая  успешно использует имеющиеся психологические модели коммуникативного процесса и данные экспериментальных исследований убеждающей коммуникации, активизировался процесс изучения психологических механизмов рекламы-убеждения, т.е. эмоциональных (в том числе - аффективных), когнитивных, конативных (поведенческих) составляющих рекламного воздействия на потребителей разного социального статуса, возраста, пола, интеллекта, потребностей, интересов, восприятия, внимания, памяти. Сегодня широко применяется модель "AIDA", фиксирующая определенные психические состояния и процессы воздействия всех компонентов рекламы на потребителя.
А (attention) - показатели внимания, т.к. начальный этап воздействия на потребителя хорошей рекламы предполагает привлечение его внимания (мгновенного непроизвольного или целенаправленного произвольного); для большего эффекта А используются разные коммуникативные средства, в том числе - "ай-стопоры" ("задержки взгляда"); появление произвольного внимания характеризует уже не свойства рекламируемого продукта, а показатели психических процессов потребителей. I (interest) - интерес, возникающий на основе произвольного внимания, который необходимо поддерживать и усиливать, в целях чего изучаются интересы различных групп потребителей. D (desire) - желание, в которое может перерасти интерес. Желание - мыслимая, идеальная покупка продукта. Для активизации D изучаются мотивы - двигатели поведенческих акций, в основе которых лежат потребности. В целях изучения мотиваций, потребностей и их иерархии в модели "AIDA" используются различные теории потребностей и мотивов - от З.Фрейда, Л.Уорда, А Мак-Дугалла, А.Маслоу, Ф.Герцберга - до Мак-Клелланда. Последний этап "рекламной цепочки" "AIDA" A (action) - действие - есть конечная коммерческая цель рекламы, по которой оценивается ее эффективность, - т.е. покупка товара. Для "ускорения" пути между желанием и действием сегодня в эту модель включают механизмы фасцинации (очарования, обмана), которые являются пружиной эффективности не только рекламы, но и межличностной, групповой, политической коммуникаций, моды и т.д. и по существу представляют собой способы "мягкой" манипулятивной стратегии внушения.
Отметим, что несправедливо забытый русский исследователь рекламы В.В.Уперов задолго до психологической модели воздействия рекламы "AIDA", еще в 1932 г. выпустил книгу "Реклама - ее сущность, значение, историческое развитие, психологические основы", в которой определял "сущность рекламы как планомерном воздействии на психику человека с целью вызвать у него непреодолимое желание приобрести или сохранить известные блага" и по существу описал практически все "составляющие" аббревиатуры модели "AIDA".

 

.

Смотрите http://www.mebel31.com матрасы белгород.

Это интересно